亚博手机版怎么下载-霍特林效应下 昆明品牌门店间是如何处“邻居”的?

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本文摘要:(云南火车站报道)你有没有发现经常逛街的现象?

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(云南火车站报道)你有没有发现经常逛街的现象?很多类似的品牌都会自由选择做一家人,就好像是更早的时候。比如麦当劳旁边就不会有肯德基;国美旁边有苏宁;必胜客或者哈根达斯经常出现在星巴克旁边;ZARA旁边有一个hm;优衣库旁边是MUJI.他们说话了吗?解释一个叫harold hotelling Hotellingmodel的软词。百度百科的解释是:在哈罗德霍特林(harold hotelling)中,消费者指出每个厂商的产品在地理或产品特征空间上有相似的定位。两种产品在地理位置或产品特征上越相似,越好。

消费者与卖家在地理或产品特征空间上的距离越大,销售成本越高。厂商或产品只和自己附近的厂商或产品竞争,两个厂商都有一定的市场势力。这种市场力量来自消费者对就近制造商购物或出售他们喜欢的产品的偏好。

假设消费者偏好均匀分布在一个间距为1的线段上,企业在市场上的竞争归因于harold hotelling,差异化产品的需求为qi=Di(p1,p2,)。是不是很混乱?总之,当产品价格和质量定位相近时,两个竞争对手在选址上就不会尽可能的相似。什么意思?有两个类似的品牌,分别位于路的两端。

这是一个理想的选址情况,因为一个人可以拥有一个做业务。当然,谁想有更多的客户,于是中间有一个去了亚伯拉罕,他就能扭转两头客户的潮流。

另一个看到了你亚伯拉罕,然后移到中间,你亚伯拉罕,我亚伯拉罕,所以最后变成了霍特林效应。这就是为什么类似的品牌往往不会成为一个家族。以昆明为例,在各大购物中心,有哪些类似的品牌不会是一家人?南亚第一城,餐饮业务上,必胜客挨着星巴克,肯德基和麦当劳距离严重不足20米;优衣库也以缓慢的方式接近MUJI。

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星巴克靠近必胜客、肯德基、麦当劳,距离优衣库10米,毗邻MUJI HM。与MUJI相比,胜盛一楼的顺城购物中心、ZARA、优衣库、MUJI相邻,呈三角形趋势。

ZARA、优衣库、MUJI与同德昆明广场相连。盛盛一楼有很多饮料品牌。

生活茶、玩游戏、新鲜疯狂水果实验室、新鲜芋头仙子、允祀奶盖贡茶、于之茶店竞相一起突出;一楼,星巴克正对面是一家哈根达斯;优衣库和GAP面面相觑,差了一步。哈根达斯旁边,很多饮料店都是星巴克优衣库,GAP金鹰购物中心。B座一楼,HM、GAP、MUJI距离只有10米;在A座,ZARA,优衣库,CA的店都只有五米远。

金鹰A区的ZARA、CA、优衣库将金鹰B区的HM与无印良品相对的新都龙城连接起来。细心的人会发现,一楼有一家星巴克,楼上横放着一杯知音咖啡。知己咖啡对面是单一的哈根达斯,横向和纵向都很接近。星巴克、哈根达斯、尹稚咖啡纵横连接的例子很多,昆明的每个购物中心都会形成这样的布局。

有人不会说这是购物中心的品牌植入策略,为了统一格式或者形成单一效果,产生知名度;另一方面,如果品牌方有意做品牌相似的家族,也会主动自由选择相似的位置。要告诉店家,明确的定位是店家一方和品牌一方博弈的结果,而不是单方面的强行拒绝,这意味着品牌为了和竞争对手保持一致而坚守自己的定位和利益。以上案例都是哈罗德霍特林现象之后,那么问题来了?这些定位都差不多,产品类别也大致相同的品牌,同质化竞争不可避免。要想完全不同,不仅要在价格上找到平衡,还要总结自己的盈利点,在细分项目上更加努力,提升服务水平,提升品牌标签,从而构成差异化竞争。

避免霍特林效应和百货店专柜现象,但是很多类似的品牌在选址上一定程度上不会在一起。原理是什么?非常非常简单,这是因为他们有相同的家庭或者其他原因,主要是四个方面。

同一家公司旗下的多个连锁品牌。比如灵芝时装公司主要经营四个品牌:ONLY、Vero Moda、Selected、Jack Jones。

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他们将聚集在昆明的大多数商场。在女性楼层,ONLY和Vero Moda位于一起。

在男士层,Selected和Jack Jones某种程度上是一家人。围绕主品牌生产的一副牌。ZARA是Inditex集团旗下的主品牌,MassimoDutti、pullbear、Oysho、ZARA HOME、Bershka是公司的子品牌。

在广府路爱琴海购物公园,MassimoDutti、pullbear、Oysho都是围绕主卡ZARA生产的。代理商持有很多品牌。在云南,你不会发现很多零售品牌都在代理商手里,直接品牌因为不了解当地的行业市场,可以在当地的运营商品牌中自由选择代理商。

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如云南艾薇投资集团有限公司代理了ESPRIT、CK、CK牛仔裤、汤米希尔费格、GUESS、OCHIRLY、G2000、ASOBIO、DKNY牛仔裤、LILY、FIVE PLUS、Miss Six、NIKE360等多个品牌。比如云南于颖集团有限公司就有EXCEPTION、DECOSTER、Ein、OTT、LAPARGA等代表,他们的一些品牌布局也不会有一定程度的堆砌。

一是商场入驻协议,品牌一起入驻不会享受附加优惠政策;二是便于管理、操作和人员调配。本地公司拥有的品牌。在云南,这种现象在餐饮业尤为明显。

比如昆明千真万确饮食集团有限公司的三葱、千真万确骨王、瑶华里泰国菜、SWING、火炉、大直门、第一时间等。云南杨妃餐饮管理有限公司杨妃铁板烧,釜山炒菜,飞鱼,一屋;云南赤鹰餐饮有限公司师傅不准回头,VF,开心碗,巴罗莎,大店花园,艾若春;百合餐厅、加热器、云南店、寻味厂、寻味云南、云南小餐馆、云南餐饮管理有限公司的味道舞春城某种程度上,同一餐饮公司的一系列餐饮品牌不会经常出现在同一商场的同一楼层。购物中心品牌邻里关系的利弊和人类一样,都是必须要保证和操作的。

中国人已经指出,是命运让大家聚在一起。所以,在某种程度上,品牌应该照顾到这来之不易的命运,经营现在,着眼未来,把更好的精力投入到加热集团,服务客户,寻求利益最大化上来。

这是霍特林效应下应该具备的机智和意图。

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